第九章 玩具授权
该辞职了！ 从电视台离开，回到名为“狼堡”实为“狗窝”的工作室后，手握巨资的顾淼做出了辞职的决定。 理由很简单。 之前寄人篱下，那是因为“扯虎皮”好办事。没有飞扬动漫在职动画监督的身份，他出去拉投资谈项目，谁会相信他啊？ 恐怕连门都进不去。 现在就不一样了！ 随着《喜羊羊与灰太狼》的热播，顾淼不仅在业界有了一定名气，更是成为了江川各小学及幼儿园的“头号大明星”。 没办法！ 谁让他是总导演呢？ 只要动画主题曲《别看我只是一只羊》响起，【总导演：顾淼】五个大字，便会占据半块电视屏幕。 孩子们记性差，可能一次两次记不住，那多看几次不就能记住了？ 顺带一提…… 因为顾淼名字里的“淼”字比较生僻，文化程度普遍才小学甚至是幼儿园的小朋友们不认识，干脆就读成“顾水水”了。 这还只是江川一个地方。 其他省份的电视台又不傻，看到喜羊羊的火热收视率，绝对会购入播放权。那时顾淼与狼堡工作室的知名度，还会迎来一轮暴涨。 他还需要“扯虎皮”吗？ 收到顾淼所提交的辞职申请，已经知道《喜羊羊与灰太狼》收视率飙升的熊天伟，此刻表情有些尴尬。 看走眼了啊！ 谁能想到，当初那个在会议室口出狂言，宣称要做出一部比《海娃》更成功的动画作品，让王导给他低头道歉的年轻人，居然真的兑现了承诺。 这谁顶得住？ 作为老板，他支持公司顶梁柱王导，不看好一个新人提出的策划案有错吗？ 没问题呀！ 王导是顶尖动画导演，公司的定海神针，当他和公司一名新人起了冲突，不支持他难道去支持新人？ 可以说，这件事无论换谁来处理，最终结果都一样。 偏偏他翻车了…… 不仅损失了一名天才动画导演，还错过了一部称得上“爆款”的《喜羊羊与灰太狼》。 亏大发了！ 如果能留下顾淼，熊天伟完全可以摁着王导的脑袋赔礼道歉，甚至将副总的位置给他。 可惜，已经留不住了。 熊天伟叹了口气，拿出签字笔，在这份辞职申请上签署了自己的名字。 他没有为难顾淼。 作为江川鼎鼎有名的富二代，放弃继承家业选择自主创业，熊天伟的格局没这么小。 他不仅批准了辞职申请，还嘱咐财务给顾淼多发了几个月奖金。 也算是结个善缘吧。 同处动画行业，又都是江川人，现在关系闹得僵，不代表以后就没有合作的契机。 “有点意思。” 办完离职手续，发现工资卡里多出了一大笔奖金后，顾淼瞬间就懂了熊总的意思。 但他并没有放在心上。 狼堡工作室刚收到来自汪部长拨付的500万制作经费，有了这笔钱，谁还在乎区区几个月的奖金啊？ 更何况…… 借着《喜羊羊与灰太狼》的热度，他已经跟江川最知名的玩具制造商，也就是万之宝玩具公司达成了授权协议。 第一批“喜羊羊与灰太狼”角色毛绒玩偶即将上市！ 不出意外的话，在动画收视率节节攀升的同时，这批毛绒玩偶的销量也不会让人失望。 考虑到《喜羊羊与灰太狼》漫长的生命周期，并不适合用“一口价”的方式进行授权合作。顾淼最终采用的授权方案，属于业界比较常见的“ip税”形式。 所谓ip税…… 其实就相当于手机行业里，大流氓膏通对厂商们收取的通讯技术专利费。 只要是2g/3g/4g手机，那就逃不过膏通的专利授权费用。这笔钱不是一次性缴清，而是每生产销售一台手机，就需要单独“计费”一次。 一台几美元，一年下来，膏通哪怕什么也不用做，光靠专利授权就能在全球狂揽数十亿美金，妥妥的恶霸流氓！ 当然，这是玩笑话。 采用“ip税”进行授权合作的好处显而易见，短时间内，收益可能不如“一口价”来的多。 但这是细水长流！ 以《喜羊羊与灰太狼》即将发售的毛绒玩偶为例，一年假设卖出去10万只玩偶，一份抽成1块钱，总共10万块。 看起来少的可怜…… 可这仅仅是一年的收益，如果延长到十年，甚至是二十年呢？那时候，还觉得这笔钱很少么？ 何况，比例没有这么低。 万之宝玩具公司，将发售的毛绒玩偶确定为“大中小”三个版本，其中大号玩偶定价98元，中号定价68元，小号定价28元。 根据授权协议，不管是哪一个型号，版权所有方狼堡工作室，都会抽取售价20%左右的ip授权费。 这个比例不算高。 想想苹果啥也不干，却要收取30%过路费的做法，是不是瞬间就舒服多了？ 如果还是接受不了…… 那就别买授权，自己搞原创产品吧！看看没有ip知名度加持，销量到底是个什么水平。 相信没人会这么做。 除了授权给万之宝玩具公司，生产毛绒玩偶以外，顾淼这两天还在联系江川本地的其他玩具厂。 别误会！ 他不是海王，也不喜欢养鱼。这么做的目的，其实是学习好莱坞成功经验，实现ip授权的多样化。 比如一个周边杯子！ 放在好莱坞，这个杯子的授权品类，可以细化到超乎想象的地步。什么保温杯、塑料杯、陶瓷杯，飞机……全部是独立授权！ 毛绒玩偶给了万之宝。 那塑胶人偶，完全可以授权给另一家玩具厂制造嘛！反正品类不同，相互之间也不存在竞争关系，何乐而不为呢？ 不仅是玩具。 《喜羊羊与灰太狼》这个ip的相关衍生品，还可以发展文具、童装童鞋、牙膏牙刷、书包挎包等诸多领域。 相比之下，播放权算个屁！ 即使没有江川少儿频道的投资，顾淼也不会打播放权的主意，甚至还会免费送给他们播。 因为他很清楚。 播放权卖得再贵，也不可能有周边衍生品赚钱。 想想零几年喜羊羊大火时，一所小学有多少个“喜羊羊”书包，就能理解他为什么这么说了。