第644章 口碑载道
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姚石这一番话彷若醍醐灌顶一般，为付宇提供了一个全新的营销思路。 付宇仔细听完，顿时一拍额头！ 我靠！ 要不人家姚石能当大老板，挣大钱呢！ 这想法就是比一般人多！ 脑子就是好使！ 分期付款好啊！ 学生群体这一块儿的潜在客户，真要是宣传起来，还是非常庞大的。 要是真能选择分期付款的订单模式，这件事情的可实施性也就更大了！ 付宇这一段时间，跟在刘雨农身边学习，耳濡目染，也学到了不少这方面的知识。 想要利益最大化，就需要扩大营销面。 而学生群体，那是多大的一片潜在客户群啊！ 付宇稍一琢磨，瞬间明白过来其中的意义在哪里。 姚石向来是个雷厉风行的性子，当即拍板道:“这件事情我知道了，等我再研究一下看看具体应该怎么实施，然后你再同客户接触。” 付宇答应着挂断电话之后，顿时兴奋了。 都说孩子的钱最好挣，他这怕不是误打误撞的开辟出一个庞大的新客户群体了吧！ 付宇难免有些小膨胀。 以着姚石的头脑，这件事情只要能实行，那肯定是利润滚滚！ 想到这里，付宇都有些兴奋了。 反正所有的事情安排都有姚石帮着处理，自己只需要根据顾客的需要进行药膳的定制和烹饪就可以了。 这就跟明星签约工作室一样。 从宣传到签订合同，以及一切的售后事宜都由工作室安排。 明星只需要配合宣传就能安心领钱了。 尤其是药膳的收费高，回报利润大。 接一单挣的抽成钱，都快赶上自己辛辛苦苦在后厨颠勺一整年了。 真是越想越激动。 不过，付宇这时候，尚没有意识到，他在美食圈的影响力，这才刚开始起步。 随着药膳市场的打开，他的名气也将在人们的口口相传中越来越高，找上门的人也会越来越多。 毕竟，之前第一批受到药膳调理滋补的顾客刚刚结束了疗程，现在正是口碑开始逐渐发酵的时候。 而等到一批又一批受惠的顾客彻底认可了付宇的能力和本事之后，才是他真正开始火起来的时候。 后厨行业和别的行业不一样。 最重要的宣传途径就是在顾客中的口碑。 毕竟口碑载道，才是实力的见证！ ...... 姚石办事还是相当有效率的。 付宇这边刚汇报完，姚石那边已经马上开始着手药膳的分期付款定制。 从首付款，到赔付事宜，以及所有方方面面，可能在药膳调理期间发生的大事小情，各种事故纠纷，但凡有一定几率会发生的情况，全部考虑在内。 就为了这件事情，姚石还特意亲自跑了一趟相熟的律师朋友家。 两人凑一块儿，详细的一条条推敲所有相关的合同条款。 等付宇拿到全新的药膳定制合同，看着上面关于分期付款定制事宜的条条款款时，他心里头对姚石的仰慕之情，简直快要泛滥成灾了。 生意场上，到处都是学问。 姚石在圈子里摸爬滚打几十年，随便指点两句，都够付宇受益匪浅的。 “以后学生这一块儿的药膳定制，就都按照这个章程来。” 姚石将合同样本给了付宇一份。 从头至尾，他没有多过问一句，付宇是怎么和一中的学生连上线的。 如果付宇想说，当时电话里，就会主动将事情的来龙去脉讲述清楚了。 既然当时没说，那么也没有刻意打听的必要。 付宇挺乐呵。 自己回去之后，又仔细研究了一下这份合同上的所有条款和优惠事宜。 确实非常专业，而且收费也很合理。 价格原封未动，但是被这么拆分之后，看上去确实心理压力小了不少。 像这种从顾客口袋里掏钱的事情，到底还是大老板有经验啊！ 付宇随后将这份分期付款的合同样本拍照后，发给了张振。 于是，在短短的几天之内，付宇手头又多了几个要定制药膳的女学生顾客。 而据张振说，这几位是比较果断的，另外还有正处于旁观打听，迟迟拿不定主意的学生，像这样的人，以后都是潜在顾客。 付宇已经不是之前那个头脑简单，在人情世故方面宛如一张白纸的职场新人了。 在电话里，半玩笑，半认真的说道:“张厨，你这可是为我开拓了一个全新的顾客渠道啊！等这次的接单顺利完成，我必须给你分红，咱们到时候看看，怎么个 提法......” 张振一听，赶忙出声打断了付宇的话:“哎！快别的！我哪能要你的分红钱啊！真论起来，还是我欠你的呢。瑶瑶这次的治疗，你基本上就等于友情帮忙了，而她这边也没做什么，就是在同学间帮着口头宣传一下。你要是再说这种话，就实在太见外了！” “我可是拿你当兄弟处着，朋友之间帮点忙，提什么钱不钱的，伤感情！” 张振这话说的非常恳切。 他真的是特别感激付宇。 张学瑶虽然跟他没有血缘关系，但这么多年帮扶下来，一直都是当成自己的半个闺女看待。 付宇做的药膳，是真的非常有效。 张振眼瞧着张学瑶的皮肤一天天转好，心里头是真的非常感激。 如果说之前，他想要结交付宇这个朋友，还是一心向着利益出发。 那么现在，则多少有了几分真心。 他看得出来，付宇这个人确实值交，也能交。 而且，这件事情，其实真的算不上什么。 他无非就是帮着递了句话。 真正联系顾客，负责提供场地接单的人，还得是自家老板。 张振说的真心实意，付宇也就打消了分红的念头。 不过钱可以不给，事情不能就这么真的翻篇了。 付宇琢磨着，张振平时倒是没见着抽烟，不过听说有时也爱喝两口。 干脆从赵勐那儿弄点海马酒，回头给张振送过去。 男人嘛！ 甭管什么岁数，对于这方面还是非常看重的。 送东西，有时候不在于价值的高低，而在于能不能送到对方的心坎儿上。 打定了主意，付宇随手打开购物软件，开始挑选适合小女孩的玩具以及生活用品。 最后看中了一款标价六百多的小天才儿童手表。 以着赵勐的性格，想要从他那里要点海马酒，还是没什么问题的。 不过这海马酒可是赵勐的心头好。 就这么白白拿走了，付宇心里头多少有点过意不去。 自从赵勐跟代丽在一起之后，现在经常挂在嘴边的就是代丽的宝贝女儿宝儿。 看得出来，赵勐是真喜欢这孩子，平时特别上心，话里话外，全当成自己的亲生女儿看待。 付宇瞧在眼里，也替赵勐高兴。 爱屋及乌，他现在对待代丽母女的态度也特别亲近。 所以遇事，首先想到的也是给宝儿买点什么东西，讨孩子的欢心。 毕竟哄得宝儿乐呵，代丽肯定高兴。 代丽一高兴，赵勐也就自然跟着舒心。 有时候，看到赵勐现在小日子过的这么幸福，老婆孩子热炕头的，付宇这心里难免有点羡慕。 谁不愿意有个知冷知热，善解人意，自己还喜欢的女人陪在身边。 只不过，在考虑找个女朋友之前，还是得先把自己这边的硬件都提前安置好。 有时间，应该过去看看新房子了。 要是时间来得及，还可以顺便看一下代步车。 现在倒是还能偶尔搭乘刘雨农的顺风车，不过刘雨农手底下经营着好几家店铺呢，不可能一直呆在北安这边。 到什么时候，还得是有辆车，来回出行才更方便一些。 ...... 张振那边得到了付宇的准确答复，转头就把事情跟张学瑶仔细交代一下。 张学瑶听说可以分期付款，顿时有种如释重负的感觉。 她不了解其他同学家里的情况，但是在她看来，几十万简直就是天文数字。 现在可以不用一下子付全款，顿时有种优惠了不少的感觉。 而听说张学瑶吃药膳的地方原来是音乐餐厅。 原本还对此有些质疑的人，反而不再那么排斥这件事情了。 如果是其他饭店，收取这么高的价格做药膳，那么谁听了都得多少抱持着怀疑的态度。 但这家店原来是音乐餐厅。 顿时一切变得合情合理了。 北安人谁不知道音乐餐厅是本市数一数二的高档宴席餐厅。 随随便便包场地办席面，都得六位数打底。 他们家推出的药膳，先不说效果如何，光是用料肯定价值不菲。 这就是营销思维的成功。 音乐餐厅打从入驻北安开始，走的就是高档路线。 价格贵，服务好，食材保质保量。 从用餐环境，到工作人员，无一不体现出自成一派的高奢感。 让进店消费的顾客，能够打从心底里觉得这钱花的值。 张学瑶身边很快有同学向她要了音乐餐厅的联系方式，决定也要去试试药膳调理。 滕雪这一次出奇的没有反对，对于旁人想要吃药膳的想法，也没再抱持着冷眼旁观的态度。 既然是音乐餐厅推出的药膳，估计是从哪里聘请回来的高级药膳师傅，或者就是有什么养颜护肤的秘方。 其实在她看来，很有可能所谓药膳调理，其实就是一种新的菜系推广。 至于张学瑶立竿见影的皮肤变化，之前滕雪还觉得应该是使用了激素类的药物。 现在倒是觉得，可能还真是因为药膳碰巧对症了。 毕竟这药膳的定价可确实不便宜啊！ 不过，如果真的这么有效，花点钱也值得了。 ...... 付宇这两天跟张振联系的很频繁。 主要是一中除了学生，还有老师定制药膳。 一来二去，短短的几天时间，竟然接到了六份药膳的订单。 这简直是让人喜出望外！ 以着音乐餐厅这边的药膳定价，这六份订单的最后收益，那可是差不多能有一百多万。 要是能遇上需要延长疗程，长期定制的顾客，那么这几单药膳的收益还远不止这些。 真是想想就觉得激动！ 毕竟，不管顾客定制药膳时，跟音乐餐厅这边怎么分期，付宇这边是不会分期的，那些钱，姚石都是如数打到付宇的账上。 越想，付宇越有点控制不住脸上的表情。 不是他没出息，而是这钱来的太快了！ 毕竟要是做一名普通的饭店厨师，那得多长时间才能挣够这么多钱？ 可能半辈子打拼都不一定能挣到这么多钱。 想到这里，付宇觉得自己就算多少有点膨胀，也是人之常情。 换了谁，也没法澹定以对。 这人啊，一旦运势开始转起来，好事简直是一件接着一件迎面而来。 年节前，老板突然给店里众人发红包。 除了前厅后厨的几位领导和大厨，连付宇和姚依航这样的转正人员，也每人得了一份。 当着众人的面，付宇收到红包后，只是悄悄的捏了捏厚度，就乐呵呵的收了起来。 像这种红包，里面的钱数，每个人都不一样。 全是老板根据底下人在店里的表现，酌情进行发放。 付宇摸着自己那份还挺厚，保守估计能有个一两千。 他正乐颠颠的琢磨着等回头找个机会好好数一数，就接到了姚石发过来的信息。 通知他过年的这两周暂时不用去音乐餐厅那边兼职了。 这也是因为千里马有规定，年节前后店里所有人员不许调休，也不许请假。 而下个星期开始，这个规定就要开始执行了。 不过姚石在信息里说的很明白。 虽然付宇不用去音乐餐厅那边兼职，但是工资还是照付。 算是带薪休息。 付宇捧着手机读完信息，心里面对姚石的感激之情简直快要溢于言表了！ 活该姚石挣大钱，发大财！ 瞧瞧这人品，这大气劲儿！ 真是！ 付宇暗下决心，假若自己将来有一天，能混到姚石这种程度，也一定要像姚石这样，待人敞亮！ 这股子兴奋激动的情绪还没等消化完。 付宇又得到了赵勐的通知。 老板让后厨众人趁着这两天抓紧排一下休班，下周开始，所有人不许再休息了。 而赵勐这边，准备让付宇明天第一个休息，主要是让他避开周末两天，帮着撑撑场子。