第239章 一盘大棋

    会议开了两个多小时。

    会议结束后，江洋把徐志高和刘芳两个高层留下，嘱咐了一些细节方面的事情后，二人便马不停蹄的连夜出差去了。

    为了方便他们，江洋把宾利阿纳奇交给了徐志高，又让李燕给他准备了些现金，毕竟要出门谈生意了，有个豪车傍身，也能充一充门面。

    “江哥，这是要在每一个县里都弄个厂房吗？”

    走廊里，江洋站在那抽烟，周浩凑上来轻声问道。

    “不一定。”江洋微微摇头道：“在市场覆盖率满足的情况下，就没必要在区域内开设第二个厂房。我们这么做，是为了把华洲市的覆盖率做满，把市场彻底做透。”

    周浩若有所思，道：“这么建厂房的话，可得花不少钱啊。”

    江洋笑道：“花钱可不行，我是让他俩出去找钱的。”

    ……

    关于如何在全国各地复制唐人公司，江洋做了非常详细的计划。

    1998年，下岗职工达到了一个非常恐怖的数字，解决这些人的就业成了各地政府相当头痛的问题。江洋就着这个问题，让徐志高去跟各地政府要地要厂房。

    说是要厂房，其实不如说是双向合作。

    唐人冷饮厂负责安置下岗职工，规规矩矩的向当地政府纳税，并且会把利润产出比的百分之十用于当地的慈善工作，说白了，这就是一种变相分红。

    与此同时，刘芳则带着销售部的人开始展开产品的销售合作。

    比起传统的销售，这种销售就有意思的多了，没有规规矩矩的推销产品，也没有四处求经销商合作，而是流窜于各个城市的大型宾馆酒店，召开营销合作会议。

    这一年，会议营销还是个稀罕事。

    会议室，会议流程，从接待到后期的谈判，怎么奢侈怎么来，怎么豪华怎么来。

    提前准备好的销售数据，包装精美的产品，以及未来前景的巨大蓝图，让前来参加会议的经销商们一愣一愣的。

    众人惊讶

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    于这个女人不仅长相出众，嘴巴也是出奇的能说。

    明明就是卖个白酒饮料而已，听起来仿佛一次g命性的伟大工作。

    无论是代理商还是经销商，只要在建厂初期签订合作协议或代理协议，那么将会获得比其他代理商更低的价格。

    代理合同的内容有了更新，首批进货量设置了门槛，例如县级代理首批进货不得低于20万元，区级代理首批进货不得低于8万元，乡镇、街道级不得低于3万元等。

    徐志高那里进行的还算顺利，各地政府无非是提供些废弃的厂房而已，还能解决下岗职工的就业问题，还能有百分之十的分红，这是百里无一害的事情，便一口答应了下来。

    刘芳那边的进展倒是中规中矩，刚开始的时候这些老板们和代理商们有些不太相信，厂房都还没建起来就先签代理合同，纷纷表示想观望观望，现在太早了。刘芳则表示就是因为现在没建厂，所以才能给出如此低的价格。若是等厂房真的建起来了，以唐人气泡饮料和岚酒在华洲市区的受欢迎程度，根本没有你们的份了。

    有些代理商听后觉得有道理，便开始尝试性的签了些小的代理合同，但都是些区级和乡镇级的区域代理，首批货款和保证金加在一起也不过几万元而已。

    好在刘芳比较勤快，营销会议召开的很频繁，一座城市召开以后马上去下一座城市，算下来倒是也有不少的收获。

    短短三天时间，全华洲市区十三个县，徐志高和刘芳带领着市场部已经几乎趟了一遍。

    唐人公司的动静闹的很大，整个华洲区域下面的县级城市，上到政府单位，下到做生意的商人和平民百姓几乎全都知道，唐人公司要来建厂房了。

    这种建厂不是单纯的建，而是为了解决下岗职工的就业，提高当地的gdp来的，说白了，人家是带着社会责任来了。

    “目前有七个县份愿意给我们提供厂房，都是些改革后遗留下的老厂，地址比较偏，里面的环境也比较简陋，这些地方我都去看了，放下两条生产线问题不大。”

    电话那头传来了徐志高的声音。

    江洋坐在办公桌前，手里拖动着鼠标，暂停了正在玩的《红色警戒》。

    “可以生产饮料就行，至于岚酒，我们并

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    不需要那么多的生产基地。”

    “明白，那下一步怎么办？”

    江洋拿着电话，想了想问道：“刘芳那边进展如何了。”

    “签下的货款不多，都是些几万块的资金，平均下来，每个县份大概20万左右。”

    徐志高停顿两秒后回答。

    江洋点点头，道：“让刘芳把签约好的合同以及这些货款全部做出详细的备注，发到石山来。这两天我会安排财务从广州订购生产设备，共十四条生产线，争取这几天调试安装。”

    “那我这些天先从当地找些工人，把厂房简单收拾一下。”

    徐志高想了想说道。

    江洋站起身走到窗边，拿着电话道：“老徐，前两天开会的事情，希望你不要介意。”

    徐志高一怔：“什么事？”

    江洋道：“那天对你的说话态度有些问题。”

    徐志高这才反应过来：“嗨！我当是什么事呢，你不说我都忘了。这有什么啊，你经营那么大一家公司，难道每天给员工赔笑脸不成？做的不行就是不行，该批评了就得批评，这很正常。后面我有反思过自己，华洲市区的成绩确实不理想，我的思路太保守了，你批评的很对。”

    江洋看着窗外道：“老徐，现在公司正处于关键的时候，每一个时间节点都非常重要。我的心急迫了些，言语中有些不妥的地方，别往心里去。”

    徐志高听后哈哈一笑：“你今天这是怎么了，有点多愁善感啊？不过这些天我确实有些疑惑，你为什么会如此突然加快公司的步伐。”

    江洋道：“市场无论到什么时候都是抢来的，现在石山县的周边已经做的很透了，没什么空间可言。华洲市区的水不是一般的深，前些日子我深有感触，以我们目前的情况，很难真正的在那里扎根下去。既然如此，不如我们先把华洲市周边的县城全部渗透。”

    （本章完）

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