第五百八十一章 概念

    对于保健品市场的情况宋援朝近期没有了解，他一直在忙司特公司和盛华电子的事，哪里顾得上关注这个？

    听林宇航这么提起，宋援朝让他先说说目前保健品市场的具体情况，以便先了解一下。

    当即林宇航大致给宋援朝讲了讲现在的保健品市场。

    自八厂和三厂合并，成立了新公司后，企业发展非常迅勐，尤其是人参蜂皇浆产品的旺销更给新的公司带来了巨大效益。

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    此外还有润喉糖的研发成功，也形成了一个新的产品市场，可以说去年一整年，林宇航管理的这家新公司成为了全国的明星企业，获得极大成功。

    今年年初，一切也很顺利，可随着时间的推移市场上雷同产品逐渐开始增多，其中光是人参蜂皇浆产品就前后出现了五六款，有辽东药厂生产的，也有西南药厂的，甚至还有中原和江南一带企业的产品。

    人参蜂皇浆，说起来也不是什么具有太多技术含量的产品，主要原料无非就是人参和蜂皇浆两种而已，一般的中成药厂以这为基础调制配方并不难。

    配方不成问题，只是生产设备而已，从这点来说也不是什么大问题。

    地方企业自己筹点钱，贷点款，然后弄条流水线就能开工，林宇航他们能干，其他厂自然也能干。

    哪怕因为主料的原因，有些南方地区的厂家不太容易搞到原料等，又或者人参作为主料成本太高，这也难不到他们。

    有的厂家索性不用人参，直接用何首乌来替代，搞出首乌蜂皇浆产品，虽然价格卖的比人参蜂皇浆稍低些，但利润却一点都不少，而且还卖的非常不错。

    杭城第二药厂直接推出了一款新的保健品，对外宣传是采取明朝宫廷配方，利用人参、地黄、天冬等各种名贵药材提炼，具有健脑安神、消除疲劳、增强思维、抵抗疾病等奇效。

    这款新的保健品叫“青春宝抗衰老片”，一上市就引起了广泛关注，这些日子在电视上的广告也是打的非常厉害，来势汹汹仿佛有一下子把林宇航他们的产品盖过去的架势。

    “青春宝？”

    听到这个熟悉的名字，宋援朝脑海中马上闪过了这款产品，如果说让宋援朝记忆中尤为深刻的保健品有那些外，除去某白金外，恐怕也就是大名鼎鼎的三株口服液和青春宝了。

    当然，中华鳖精也算其中之一，但它的起落速度实在是太快，就如同流星一般来的快也去的快。

    以名气来说，青春宝也许不是最响亮的，同样也不是在未来四十年保健品市场中最风光时独占鳌头的几款，但要以生命力而言，它却是所有保健品里最强的。

    这款产品其实配方在七十年代末就已经有了，但一直未能成型，具体产品上市的时间宋援朝也没关注过，不过听林宇航说是去年的时候小范围投放市场，今年才开始大批量上市展开竞争的。

    这款产品的生命力极强，尤其是这家厂后来和正大合资后成立了正大青春宝集团，其旗下几款产品一直在保健品市场有着一席之地。

    后世，宋援朝在电信退休后，曾有老部下来探望他带的营养品里依旧有两盒青春宝产品。

    “现在类同的产品在市场上对我们公司的产品已经造成了一定影响，而且有些地方对市场还有地方保护政策，比如辽东那边，自辽东药厂的人参蜂皇浆产品上市后，我们的产品在当地就很难销了，不是我们产品不好，是那些百货公司和商店根本就不进我们的产品，哪怕进了也不给你放在柜台醒目的位置，这样一来怎么卖到顾客手里去？”林宇航向宋援朝吐着苦水，说着遇到了种种问题，宋援朝静静听着也不打断他的讲述，边听边心里分析。

    直到林宇航用了半个多小时把要说的话全说完后，宋援朝这才开口。

    “现在对你们公司的影响有多大？”

    “目前暂时还不是很大，不过这样的情况继续下去我担心接下来会越来越大。”林宇航很是担忧道。

    林宇航的这个想法倒是让宋援朝表示赞同，作为一个企业的管理者，总不能等着麻烦大到了一定程度再考虑解决问题吧。

    保健品市场在中国是一个新兴市场，林宇航也算是第一个吃螃蟹的人。随着吃螃蟹的人越来越多，市场的竞争也从无到有，逐渐变得激烈起来。

    “你自己是怎么想的？有什么应对的打算？”

    林宇航说道：“我目前想了三个办法，第一个办法是加深对各地的产品推广，进一步竖立我们产品的品牌名气。第二个办法就是增加广告的投入，和其他产品在这方面的竞争。至于第三个办法就是搞销售手段，用一些必要的促销或者包装赠送吸引消费者……。”

    不等听完林宇航的想法，宋援朝心里就把林宇航这些办法全部给否定了。

    倒不是林宇航说的这些办法没有用，说句实话这些办法看起来还是可以的，实施起来也会有点效果，可问题在于这种都是治标不治本的办法，毫无大用。

    首先所谓的各地产品推广和竖立品牌名气，这根本就没必要。林宇航他们的人参蜂皇浆产品是第一个成熟的保健品，从上市到现在已经不短时间了，在全国各地的名气不小，一般人一提到人参蜂皇浆，就会想到他们的产品。

    所以所谓的品牌名气早就有了，而且不小。而针对各地的推广无非就是林宇航刚才提及过的地方保护主义问题，但这种问题不是简单就能解决的。

    宋援朝不是小看林宇航，别说林宇航自己了，哪怕就是宋援朝他都不一定能解决这个问题，因为这并非是简单的商业问题，还牵涉到地方倾向，想要解决千难万难。

    至于第二个，增加广告投入。

    保健品原本就是广告大户，以目前宋援朝对林宇航他们的广告投入来看，他们现在的广告打的并不少，就算追加广告继续增大投入所获得的效果恐怕也是有限。

    而第三个促销手段什么，这固然可以吸引一部分消费者，但有个关键问题保健品这种东西历来是只买贵的不买对的，如果因为莽然地促销导致市场对其产品的“含金量”自我贬值，从而让消费者觉得自己在产品购买中吃了亏，从而产生了不信任的话，反而得不偿失。

    见宋援朝微微摇头，林宇航忍不住问：“怎么？我刚才说的有问题？”

    “也不算有问题，只是……。”宋援朝想了想，却没说出口，他点起一支烟抽了口，组织了一下语言这才道：“你刚才说的方案可以试试，但是我觉得关键还是两个方面。”

    “那两个方面？”林宇航急忙追问。

    宋援朝看了他一眼，说道：“有些话我说出来也许你听了会不舒服，所以……。”

    “没事，一是一二是二，援朝，你知道我是军人出身，有什么就说什么，再说你又不是什么外人，今天是想你请教，良药苦口的道理我还是懂的，有什么你尽管说。”

    “好，既然这样我就说说。”宋援朝点点头：“你做了这几年的保健品，应该明白这种产品其实从产品的本身来说并算不得什么，说其是买产品，倒不是如是卖一个概念，这个概念就是‘健康’！”

    林宇航点头表示赞同，保健品卖的的确是概念，而这个概念也的确是健康，要不然这类产品也不会称为“保健品”。

    这天下的人没有一个不怕死的，哪怕是再英勇的战士同样也是如此。林宇航自己就是战斗英雄，是经历过战火生死的人，在战场上可以无惧于死亡，但在褪去硝烟之后，对于生命美好的向往依旧是人的本性。

    如果有人说他根本不怕死，那么这个人不是骗子就是傻子，满嘴都是谎言。人怎么可能不怕死呢，面对死亡的态度可以坦然，也可以勇敢接受，但生死间的大恐怖是人的本能，本能是任何方式都改变不了的。

    所以，对于生的追求也是如此，这才会有历史上那么多君王追求长生不老，其中最有名的就是秦始皇了。

    皇帝如此，达官贵人如此，普通人同样也是如此。

    中医传统就有“养生”的说法，道家、佛家甚至民间也有相同的概念，在解决温饱情况下，不可避免的就会期望自己健康，能活得更长久些。

    再加上中国又有望子成龙的习俗，对于子女的教育尤其看重，在保健品的保健和所谓提高记忆力、增强体质等功效宣传下，从而追求这些功效购买产品也是很自然的事了。

    宋援朝告诉林宇航，保健品的关键不是产品本身，是产品的概念，这是个本末的问题，保健品和司特公司的饮料、方便面不同，后者卖的是产品，而前者卖的是概念，这是两者从根本上的不同。

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