第四百八十一章 接人

    这些日子宋援朝仔细考虑过这个问题，要改变南都必须从实质上进行改变，而这个实质就是他和林道远所说的内容。

    其实除去合资外还有一个办法，那就是承包。

    承包责任制，这是改革开放初期一个很有特色的政策，首先从农村开始，之后逐步发展到其他地区和行业。

    在八十年代到九十年代初期，对于企业的改革有一句很形象的话，那就是“一改就灵，一包就活”。

    其中的包指的就是承包，但这种模式在初期还行得通，那是因为市场的需求极大，市场方面大多还是卖方市场。可当随着改革开放的深入，无数企业相应而生，市场逐步开始进入激烈化状态，不可避免的就从卖方市场转为买方市场，这样一来最初这些简单的方式就不灵了。

    此外还有一个问题，就是外来资本的逐利，不管说的再好听，资本的本质是不变的，外来资本进入中国市场的目的无非就是追逐利益，而广阔潜力巨大的国内市场正是他们目前最为迫切需求的。

    这些都是资本的本质所决定的一切，在之前宋援朝和林道远仔细探讨过这方面的情况，也提出了一些观点和看法。

    要在两者之间寻找平衡不是一件容易的事，同样如果瞻前顾后也是不行的。

    权衡考虑，宋援朝放弃了承包，选择了合资，这么选择这也从个人和企业两个角度出发。

    对于这点，林道远心里也清楚，但他没有明确表态，只是告诉宋援朝这件他需要再想想，到了金陵等了解具体情况后再做决定。

    一晃就到了离开的日子，宋援朝依依不舍告别了林燕和孩子，在林燕同样不舍的叮嘱下踏上了南归的火车。

    这次回去是和林道远一起走的，同行的还有林道远的秘书小邵。

    原本这一次林道远下地方前是打算给小邵提前安排一个职务，小邵跟了林道远多年了，级别早就到了副处，工作能力又很强，为人可靠，无论在部委或者地方给他安排一个处级的职务都不难。

    可是小邵拒绝了林道远的安排，他对林道远说老领导要下地方身边没自己人可不行，所以他愿意继续跟着林道远一起去地方，等在地方站稳了脚跟再考虑自己的工作安排也不迟。

    由于这个原因，林道远考虑后答应了他的请求，所以把小邵的关系也从计委转到了地方，跟着他一起上任。

    三人的票是一起买的，一个软卧正好，这间软卧里也没其他外人。

    一路很是顺利地来到了金陵，列车到站，和小邵一起帮林道远提着行李走出车厢，宋援朝顿时一愣，因为他在站台看到了几个身穿中山装的人在不远处，这些人一看就是当干部的气度不凡。

    当林道远跟在宋援朝后面下了火车的瞬间，那几个人眼睛同时一亮，急急就朝这边快步走了过来。

    “林书记？”

    带头的一个中年男子来到林道远面前，带着七分热情三分询问。

    “我是林道远，您是……？”

    林道远的目光在来人的身上打量着开口询问。

    “林书记，我是办公厅主任彭纪华，您叫我小彭就行了，受姜书记的委派特意和同志们来接您……。”

    “您好，彭主任，辛苦同志们了。”林道远露出微笑，伸手和彭纪华握了握，接着在彭纪华的介绍下和到来的几个同志见了面，大家简单说了几句话。

    “林书记，车就在那边，我们先上车吧，您的住处姜书记已经给您安排好了……。”顺着彭纪华的手指方向望去，林道远就看见有几辆车正停在站台不远处，不由得微微皱起眉头。

    不过很快林道远的眉头就舒展开来，他对彭纪华说非常感谢姜书记的安排，既然已经准备好了那就先去住的地方，等安顿下来后他就亲自去拜访姜书记。

    说着，众人拥趸林道远朝着车子那边走去，宋援朝也不说话，和小邵一起提着行李跟了过去，到了车子那边林道远回头对宋援朝说道：“你先回去忙吧，等我这边安顿好让小邵再给你电话。”

    一旁的小邵笑着对宋援朝微微点头，宋援朝明白林道远意思也不多说什么，放下行李后就先行离开了。

    “林书记，刚才那位是……？”一旁的彭纪华最初以为宋援朝和小邵都是林道远的秘书或者工作人员之类，可刚才林道远对宋援朝说的那句话却让他有些疑惑了，如果是秘书什么的人员按理说应该和林道远一起走呀，怎么就这样把人打发了呢？这个年轻人无论从穿着还是气质都不一般，那这人究竟是谁呢？

    “哦，没什么，我一个晚辈，这次一起顺道来的金陵。”林道远也没说宋援朝的身份，只是简单地解释了一句，随后就上了车。

    几辆车直接开走了，宋援朝望着远去的车笑着摇摇头。

    他和林道远来的很是低调，原本就不想打搅地方上的同志，可谁想人家早就搞清楚了林道远的行程，还特意把车都开到站台这边来接人了。

    直接碰上算是意外，也是巧合。不过宋援朝也没多想，林道远一行人走后，他提着自己的行李就出了车站，径直就去了单位。

    “宋厂，您回来了？”

    坐着公交车到了一分厂，正在门卫这边巡视日常工作的岳山见到宋援朝连忙打开门，快步上前帮忙接过行李。

    “刚下的火车。”宋援朝问道：“这几天厂子里的情况还好吧？”

    “您放心，一切都很正常。”岳山笑着说道，可话说完迟疑了下，左右看看凑近宋援朝道：“不过前天设备运来的时候许副厂长去看了看，还打算让人拆开瞧瞧，当时被老佘给制止了，老佘告诉他这些设备是生产设备，不归他管，而且在没有厂家人员来之前谁都不允许擅自拆开，弄的许副厂长下不来台很是不高兴……。”

    宋援朝点点头也不说什么，只是伸手在岳山肩膀上轻轻拍了一下。岳山顿时领会了宋援朝的意思，咧嘴笑了起来。

    上了办公室，进门就看见佘亮正在喝水，听到开门的声音回头一看见是宋援朝回来了，赶紧放下水杯上前从岳山手里接过行李提到一旁放好。

    “忙去吧老岳，谢谢了。”

    “那行，我先去忙了。”岳山笑着答应一声，出去的时候特意帮忙带上了门。

    “刚下的火车？怎么不先回家休息一下？”走到一旁找出宋援朝的杯子洗了洗，拿着茶叶给他泡了杯茶，端着茶放在宋援朝的面前佘亮关切问道。

    “在火车上睡了一夜也没什么辛苦的，不放心厂里先过来看看。”

    “孩子怎么样？您爱人和孩子都好吧？”佘亮关切地问道。

    一说到孩子，宋援朝眼里就带着光，笑呵呵地告诉佘亮一切都好，大胖小子可爱的很，自己妻子也恢复的不错，可惜孩子还太小，要拍照片起码等百日之后，所以这一次没带孩子的照片回来。

    另外回来时候不方便带东西，所以得在这边弄些东西送人，比如喜蛋这些，路上颠簸这玩意实在是不好拿。

    说到这个，佘亮笑着告诉宋援朝尽管放心，他郊区有亲戚在，等下班后他亲自跑一趟帮着弄，农村那边弄这个是很常见的，手艺绝对没得说，而且都是自己家的鸡下的蛋也新鲜，最多两天时间就帮他搞定。

    宋援朝一听也不客气，就把这个事交给佘亮去办，至于费用什么的让佘亮问后告诉自己，到时候再结算。

    两人说了一会儿关于孩子的事，宋援朝这才问起了厂子里的情况。

    佘亮大致汇报了一下厂子里这几天的情况，随着国庆节过后，饮料的销售整体开始逐步降低了，销售公司那边亏得提前做了准备，除去市区的直供网点外，上月还开拓了江北的市场，所以从总体来说目前在局部销量下降的情况下依旧保持原来的总额。

    不过这是暂时性的，随着天气的渐冷，饮料销售额会进一步下跌，等到年底的时候会有一个小幅度的反弹，那是因为元旦和春节的原因，但这个反弹不会持续太久，而且更重要的是自这个月起盐汽水的生产已经彻底停了，厂子的产量也开始释放，按后续的情况来看，已没必要继续三班生产。

    “情况就是这样，我打算下个星期开始生产从三班改为两班，后续也许会恢复到正常白班。”佘亮接过宋援朝递来的烟点起说道：“前两天孙经理来厂里我和他碰了个头，他告诉我虽然销售公司那边可以继续扩大直供点，用面来取代各点的量，不过孙经理同样也说这样做的话成本太大了，因为牵涉到集中配送和分散配送的问题，单一点的量一旦减少到一定程度成本就会上升许多，而且这做的话配送人员也跟不上。”

    听着佘亮的讲述宋援朝微微点头，这些事他在燕京的时候孙耀良给他打电话提过，鉴于目前市场的情况宋援朝也同意孙耀良的看法，在单一网点销售额不断下降的情况下继续开拓新的市场，用整体来弥补销售的下降并不划算，其中最大的问题就是配送成本和人力。

    毕竟目前的城配根本没有，宋援朝让销售公司在有限的程度上实现了类似于后世城配的模式，这个模式虽然有着好处，但也有弊端。其中最大的弊端就是没有大额基础做支持，所以在销售旺季的时候可以进行维持，一旦销售进入澹季，以各网点的分部位置再加单次进货量和配送成本各方面来计算就得不偿失了。

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