第四百一二十四章 开门红

    叮铃铃……叮铃铃……。

    老式的电话铃声很大，一下子就把之前的平静给彻底打破。

    “您好……这里是南都食品厂一分厂销售科，请问有什么可以帮您的么？”负责这部电话的一位胖胖的女同志连忙接起了电话，看她的表情很是紧张，天气本就有些热，现在她的额头更是渗出了密密的汗珠。

    电话铃响起的一刻，她先是一愣，等第二次再响才回过神，赶紧伸手摘下电话把话筒放在耳边。

    声音有些颤抖，就连脸上的表情也很不自然，可不管怎么说她依旧记得用孙耀良为她们提前交代过的口吻和内容对电话那边说道。

    “您是大光路小学对面的为民店？您姓陈，耳东陈？好的好的，您要100件橘子汽水？好的，明天直接送到您店里对吧？好的好的……这样，来我重复一下，您看看有没有问题……。”

    女同志边和电话那边说着，手里拿着比飞快地在纸上记录着，等记录完后她对电话那头重复了一下内容，对方确认无误后挂上了电话。

    当电话挂回机子后，这位女同志额头的汗都已经滴下来了，她根本就没来得及擦，拿过准备好的单据工工整整地在上面按照刚才记录的内容填写上去，等填完后她再核对了一眼，起身递给了早就在一旁等候的孙耀良。

    孙耀良接过看了一眼，脸上露出了笑容。

    “王姐干的不错，大家向她学习，等会再来电话大家就按照这个流程，把应该问的全部问清楚，然后和对方再确认一遍，确认无误后填写好单据，等下班前统一汇总。”

    “啪啪啪……。”宋援朝在一旁鼓起了掌，随着他的掌声响起，大家也笑着拍起了手。

    胖胖的王姐得到表扬高兴极了，心里简直和喝了蜂蜜水一般甜，她只是按照要求接电话和记录并且填写单据，一开始的确很紧张，可不知道怎么回事，等挂了电话后她又不紧张了，甚至觉得这也没什么难的。

    现在不仅是主管销售的孙同志对她表示满意，就连宋厂长都在一旁为自己鼓掌，这让王姐心里忍不住自豪和骄傲，更对做好这份工作有了无比的信心。

    其他人也是如此，看着王姐就这样简简单单地赢得了领导的表扬，心中的忐忑早就不翼而飞了，今天可是长脸的好机会，王姐运气好，第一个电话打到她那边去了，如果是打到自己这边，那么领导表扬的不就是自己了么？

    正在这么想的时候，电话又响起了，这次打到的是另外一个女同事负责的电话上，这位女同志反应可比刚才王姐快多了，毕竟已经有了王姐的经验，电话刚响了一下她就接了起来，用着和她相貌完全不符的甜蜜女声按照要求和对方沟通起来。

    片刻后第二个电话也完成了，正当她准备开单的时候，第三、第四个电话接踵而来，刚前还宁静的办公室突然一下子变得喧闹无比，三位女同志一下子全忙活了起来，接电话的接电话，写单据的写单据，一副热火朝天的模样。

    见到这一幕，孙耀良彻底松了一口气，准备了几天的开门红终于没让他失望。仅仅不到半小时就进来了七个电话，总订货量达到了310件左右，这七个订单中有两个订单是联合进货的，都是100件的整数，而其余五个订单合起来也有110件，这个数字很不错了，要知道之前和供销社合作的时候，供销社单次叫货量也就四五百件的样子，而现在才是第一个半小时。

    孙耀良嘴角露出了笑容，他期盼着等下午四点截止的时候会有多少数额。

    看着大家忙忙碌碌，宋援朝也放心了，看来孙耀良干的不错，成绩是摆在眼前的，接下来就等到后续的成果了。

    宋援朝在这边只待了半小时，九点后就先行离开了。毕竟他手上还有许多其他工作，销售这边有孙耀良负责他肯定放心，今天过来只是因为是第一天接受订单的日子，他不放心看看而已。

    等到下午四点过十分，宋援朝的办公室门被孙耀良敲开，一脸喜色的孙耀良大步流星走了进来。

    “今天销售了多少？”宋援朝见他笑呵呵的样子就知道今天的开门红肯定不错，当即直截了当问。

    孙耀良向宋援朝伸出右手做了个手势，兴奋道：“2715件，我的宋大厂长，没想到吧，第一天就是2715件的量，呵呵，这下我总算能和你交代了，幸不辱命啊！”

    听到这个数字宋援朝眉毛顿时一挑，这个数字的确有些超过了宋援朝的预期，比他预料的好了许多。

    一分厂的汽水流水线每天的满额产量在6万瓶上下，以一件24瓶来计算大概也就是2500件左右。当然这是理论数据，实际上一分厂目前还达不到满额，宋援朝正式接手开始每天的最高产品也就在—瓶左右，换算下来大概1370件左右的样子。

    这是因为设备和原料的问题所至，由于之前一分厂开工不足，再加上贾凡对设备保养不善，车间没有做好定期保养，设备老化没办法全力运行。至于原料也是这样，因为开工不足的原因厂里本就没备多少原料，在这种情况下想全面恢复生产也是一个问题。

    宋援朝到任后就开始解决这两个问题，原料采购由李家福负责，李家福销售水平不怎么样，采购倒是一把好手，花了不少力气终于把原料问题给解决了。

    至于设备，在佘亮的亲自跟进下也在不断完成修理和保养，几天前总算全部完成了要做的事，使得产品得到了满额的恢复。

    从这点来说，目前一分厂满额生产可以恢复到6万瓶的生产量，这个数字看起来不少，可从实际来讲并不算太多。

    要知道1921年的时候，一个名叫科赛恩的英国人在江城成立了一家“和利汽水厂”，这家工厂当年投产的日产品就达到了瓶，要知道这可是60年前的产量，相比当初如今的技术可要进步许多，从这点来说一分厂日产量6万瓶并不算什么。

    中国饮料界着名的一个品牌“北冰洋”日产量就更高了，八十年代后期到九十年代初期，北冰洋的产量达到了从所未有的高峰，日产量最高超过了百万瓶，和这个数字相比，一分厂的产量连北冰洋的零头都没。

    固然这其中有产品品牌影响力，工厂规模，市场占有率等各方面的原因，但这足以看出一分厂和真正饮料大厂的区别。和国内大厂相比都是如此，就更不用和国际知名品牌相比了，按照2016年的统计，可口可乐每秒钟的销量是瓶，以这个数字来衡量，一分厂一天的产量还不够人家4秒钟销售的，其差距可想而知。

    人比人气死人，企业和企业比同样也是如此。

    对于之前半死不活的一分厂来说，目前的销售情况已经是非常不错的了，就连宋援朝也没想到仅仅几天的时间孙耀良就给出了这么一份令人惊喜的答卷。

    “今天是第一天，进货的数量我估计相对会多些，等明后天恐怕就不会这么多了。”孙耀良在高兴之余依旧保持着冷静的头脑，他如是对宋援朝道：“最终销售额在第一个周期会有上下变动，一来是我刚才提到的，二来由于时间太紧，我们的销售员对市场的铺设才刚刚开始，不过我相信一个月下来后就基本可以确定未来的销售总额了，销售公司这边我会根据实际情况做及时的调整。”

    宋援朝微微点头，他明白孙耀良话里的意思。孙耀良的意思是销售这边已经不用担心了，接下来就是不断深入和稳定向上的阶段，但生产这边还需要宋援朝多关照一下，总不能到时候销售的子弹打光了，后面的供应却供应不上吧？

    “这个事等下周一我们开个会讨论一下，让老佘一起参加，生产他管着，他最有发言权。”

    “这没问题，这几天我会把数据整理出来给厂里一个大概的销售数额作为参考，让生产那边心里有个数。”孙耀良会意地说道。

    宋援朝点头表示赞同。

    孙耀良点起烟抽了一口，想了想对宋援朝道：“我这几天在琢磨一个事，或许有点不成熟，要不你一起参谋一下？”

    “什么事你说。”宋援朝见他这样说饶有兴趣地问。

    孙耀良道：“一分厂的瓶装汽水产品再怎么样也是有限的，这是设备的限制，哪怕生产那边三班倒我估计每天产品也就10万瓶左右。按照24瓶1件，10万瓶算下来不到4200件，假如后面销售额继续上升，估计就供不应求了。”

    “所以我琢磨着除了正常的橘子汽水外，我们还应该琢磨琢磨盐汽水这边的生产，但是你也知道盐汽水的销售和橘子汽水不同，按照以前的模式盐汽水都是零卖的，直接在厂子内对外进行销售，这样实在是太浪费了，所以我想是不是盐汽水也可以按现在橘子汽水的模式进行销售。”

    “你的意思是用玻璃瓶灌装销售？”

    孙耀良摇摇头：“灌装销售不划算，盐汽水和橘子汽水不一样，价格便宜许多，灌装瓶销售的话成本太高，再加上目前许多厂家自己夏天都会调配盐汽水生产供应职工，从技术来看非常简单，真要这样卖的话恐怕卖不出去。”

    宋援朝点头表示理解，关于盐汽水的确是如此，目前盐汽水都是零卖零拷，每到夏天的时候在一分厂门口有定点的打盐汽水点，附近的居民什么的会拿着热水瓶什么的来打一壶，一般一壶也就卖一毛五的样子，一般的暖水壶容量是2升，玻璃瓶的汽水275毫升左右，如果盐汽水按这个分量灌装的话成本太高，根本得不偿失。

    在后世盐汽水早就有瓶装了，也产生了许多品牌盐汽水。可相对而言盐汽水瓶装价格在所有饮料中是最低的，甚至价格比一些好的矿泉水还低些，其中的道理就是这样。

    鉴于目前一分厂的生产能力，孙耀良觉得如果暂时无法在橘子汽水上挖掘更多的产生话，倒不如把目光投向销量不怎么样的盐汽水方面。

    和橘子汽水不同，盐汽水的生产非常简单，无非就是蒸馏水加柠檬香精加盐加糖再打气进去，这种生产没什么太高的技术要求，只要有很简单的设备就行。

    “我打算把目前厂子对外销售盐汽水的模式和瓶装汽水的模式进行结合，直接向市场推出，你看怎么样？”

    孙耀良说出了自己的想法，宋援朝颇有意外地看了他一眼，这个想法倒是有些新鲜，虽然还没听说过有这样的销售模式，可仔细琢磨也不是不可行。

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