第二百七十四章 解惑

    闷头抽着烟，林宇航略有艰难地承认了自己的错误，他的确没想到这些，也忽略了这些。

    “其实二哥，说实话您已经做的不错了，至少比绝大多数人好许多。”看着林宇航有些垂头丧气的表情，宋援朝安慰了他一句。

    “不用安慰我，一就是一，二就是二，我林宇航不是受不起批评的人，你今天提醒的对。”

    点点头，宋援朝继续提醒道：“您以前一直在部队，对于地方的工作不熟悉，一切工作方式和思路还没从部队的习惯扭转过来，这是您的弱点。可是部队的经验并不是一无是处，在许多方面同样也是您的优点。”

    “当然，这些以后可以慢慢调整，可不管怎么说，思路的改变和自我定位的准确是关键，如果不能清醒认识到这些的话，那么永远成不了一个合格的厂长或者说企业家。”

    说话点到为止，对于林宇航这个二舅哥宋援朝只是想提醒，而不是一棍子把他心里的那股气给全灭了，当过的领导的宋援朝知道如何把握分寸。

    接下来就说到正事了，关于林宇航刚才提出的两个问题和解决方案宋援朝不出意外地全部否定，直言不讳告诉林宇航他的办法不可取。

    “为什么？”林宇航惊讶地问，难道自己的对应有问题么？可他怎么想都没想明白。

    “二哥，地方不是部队，部队上您可以和上级直来直去，有什么说什么。可是地方不同，地方的关系复杂的很，而且许多事也不是一眼看上去这么简单的。”

    宋援朝耐心解释，对于第一个问题，也就是几家厂子去状告八厂的问题，宋援朝解释道：“虽然八厂在销售和产品上面做了些手段，可您想想，我们现在所做的一切有违法违规的内容没有？我记得当初您问过我这个问题，我告诉您既不违法，也不违规，仅仅只是有些手段而已，这手段看起来似乎歪门邪道，但从根本来说没有任何问题！”

    “话虽然这么说，可实际上……。”

    “不用说什么实际上！”宋援朝不等林宇航把话说完直接打断，继续道：“既然不违规违法，那么为什么不能做？除非上级部门直接出台规定制止，要不然在目前情况下八厂做的一切都是合乎法规的，也是正常的市场竞争。”

    “刚才您说过，这几家厂子是前天去告状的吧？那么我问您，告状的结果有了么？上级部门对他们反应的情况有没有结论？”

    “这……没有吧……。”林宇航想了想，摇头道。

    老吕只是说了他们告状的事，却没有说任何告状后的结果，从这点来说估计是无功而返。此外，假如上级部门对这件事有反应的话，那么从理论上来说两天的时间过去了，上级部门应该早就派人来八厂视察工作了，而到现在林宇航都没听到这个消息。

    宋援朝笑了，摆了个轻松的姿势道：“这不就是了？既然上级部门还没定论，那么就表示他们的告状根本就没结果。从这点来说上级部门也很清楚八厂的作为没有违反任何规定，最多就是打擦边球。”

    “您去八厂之前，八厂的情况怎么样大家都清楚，上级领导也不眼瞎。八厂继续下去会是什么样的结果，上级领导心里有一本账。既然八厂现在靠自己的能力扭亏为盈，从而缓解了之前的困境，从这点来说上级领导也是乐于成见的。”

    “如果现在这个时候上级领导直接插手八厂的经营，用的什么理由呢？没有任何法律法规甚至条文限制，八厂完全就是正常经营，既然正常经营竞争也是存在的，总不能因为别人眼红打了小报告就偏向其他厂吧？这样的事您觉得领导会做么？”

    “你的意思是……领导其实并不想插手？”

    “差不多吧。”宋援朝递了支烟给林宇航，打着火给他点起：“领导又不傻，八厂恢复过来对领导本身也是政绩，这时候制止你们他有什么好处？而且不违规违法的事，说破天你们也没责任，打擦边球嘛，这算什么屁事？”

    “当然了，这种销售方式从实际上来说不可能长久，那些告状的厂长其实有句话说的也没错，这样的销售思路对于报销制度是一个漏洞，可既然有漏洞那就不可避免别人会钻，八厂是第一个钻这个漏洞的人，就算没有八厂，等以后同样会有其他厂子做这个吃螃蟹的人。”

    “我看来，短时间不会有太多问题，但时间长了就吃不准了。上级部门包括其他相关部门也不会一直坐视这个漏洞的存在，等过一段时间随着后续情况发展或许会出台新的政策，从而把这个漏洞堵住。”

    “这个时间大概有多久？”

    “这可不好说，也许三个月，也许半年，也许一年，这得看后续影响有多大。”宋援朝笑看着林宇航：“二哥，当初我可提醒过您，这个买卖干不了太久，一方面是其他厂子会跟进的原因，另一方面原因我当时没说，现在可以告诉你了，就是这个原因。”

    林宇航点点头，宋援朝这么一解释他心里明亮了许多，一些之前模糊的想法一下子全清晰了。

    “所以，现在最好的应对手段不是和上级部门沟通，上级部门都没采取任何措施，那么答案是什么？不是没有考虑好怎么处理，就是暂时默认不准备插手。不管是那种，对于八厂来说都不是坏事。”

    “可您一旦自己主动送上门去，这不就是不打自招么？不仅实际上承认了错误，而且还给对方捏住了把柄，万一有人借题发挥你怎么办？二哥，地方上许多事能做不能说，如果要搅黄一件事最好的办法就向上级汇报，你一汇报性质不同了，主动权也发生转换，但是不汇报的话，主动权依旧在自己手里。”

    宋援朝的话让林宇航猛然一愣，说的对啊！现在最好的应对手段是什么都不做，就当是根本就不知道这个事。在这种上下级默契的情况下自己该干嘛继续干嘛。

    如果自己直接找上级说这个事就等于把那层窗户纸给直接捅破了，到时候上级领导怎么回答？又怎么处置呢？不等于把上级领导架到了火上烤，逼着领导表态么？

    难道领导真会实际支持？这根本不可能！不支持的反面就是反对了。何况是八厂和林宇航自己承认的错误，作为领导纠正错误也是理所当然。这样一来就是不打自招，自己找自己的麻烦，聪明人办了个糊涂事。

    林宇航瞬间满面羞愧，如果今天不是来找宋援朝，说不定自己就成了八厂的罪人，宋援朝刚才说自己是一个不合格的厂长，自己还不服气，现在林宇航真正认识到了自己的不足之处。

    “我明白了，谢谢你援朝，我还真是……。”

    林宇航感激地说道，宋援朝轻轻拍了拍他拿着烟的左手：“地方上就是这样，企业也是这样，二哥，您一定要记住现在不是在部队里了，以后许多的事得多深入想想才是，肚子里多点弯弯绕绕没坏处。”

    “是呀，我的确把许多问题想的太简单了，亏得有你，要不然可犯了大错了。”林宇航点头道，接着又问：“对于产品和原料问题你有什么办法？刚才你说我的想法有问题，那么你肯定已经有主意了，说说吧，究竟什么好主意？”

    “呵呵……。”看林宇航如此迫切，宋援朝笑了起来，他反问道：“二哥，您觉得这个产品还能卖多久？”

    林宇航皱眉琢磨了下：“我认为至少还能两三个月左右吧，这个时间是考虑到其他厂子已经在联络燕京本地的厂家生产同类包装产品基础上，一旦等他们有类似的包装进入市场的话，八厂的优势就不存在了，不过也不可能一下子跌到谷底，其中会有个过程。另外就是你刚才提到的上级部门的反应情况，如果进入的厂家太多，一窝蜂地出现同类产品，我觉得上级肯定会对这种情况越加重视，到时候恐怕就会出台针对的政策拨乱反正，直接叫停这种销售手段了。”

    “不错呀二哥！”宋援朝略微诧异地冲林宇航竖起了大拇指：“举一反三，您现在可有些一厂之长的眼界了。”

    “去你的，讨打啊！”林宇航眉毛一竖就骂了起来，还故意冲宋援朝抬了抬手，宋援朝乐呵呵地装着闪躲的样子，看得林宇航哈哈哈大笑。

    笑了一阵，宋援朝这才问：“二哥，您的推论我基本赞同，也就是说这类产品的销售最多也就能保持两个多月的旺销，一旦等其他厂子搞出同类产品，又或者上级部门插手叫停的话，继续这些产品的生产和销售就没意义了。”

    “从这点来说，八厂目前只需要在这两个月里尽量多生产，多销售，力争在市场产生变化之前获得最大的利益。等两个月过后，这些产品就可以不再生产了，到时候我想整个市场上到处可见其他厂子的类似产品，就算造成一定的影响也和八厂没有任何关系了，就算上级部门喊停，甚至做出其他决策的话，八厂完全可以置身事外。”

    林宇航听到这眼睛顿时一亮，宋援朝说的没错，抓紧时间吃一顿饱饭，随后急流勇退，提前结束这些产品的生产和销售，从而为八厂获得最大利益。此外，这样做的话就算事后算账也算不到八厂头上，八厂包括林宇航在内完全可以找一百个理由推脱，反正那时候八厂已经不再生产这些产品了，难不成不找生产此类产品的其他厂家反而找不生产的八厂麻烦不成？

    “好办法！”一拍大腿，林宇航情不自禁说了一声，可接着他又皱眉道：“这办法好虽好可不解决眼前问题啊，现在是原料不足，生产不足，就算有心也无力，援朝，你说怎么办？”

    “怎么办？这还不好解决？好办的很！”宋援朝笑着又说了一句话，当他这句话出口后，林宇航整个人都呆住了，像看怪物一般看着宋援朝，此事他甚至想拿把斧子把宋援朝的脑袋给劈开，看看这小子脑子里装的究竟是啥。