第六十八章 苏明哲的生意经（4/10）
苏明成和苏明哲午觉醒来，就发现家里只剩下他们两个小孩子了。 苏明玉年纪还小，有些不喜欢跟着二哥苏明成玩，就吵着要去找大哥。 苏明成也正想着去观前街，看看自己大哥摆摊有什么好玩的，当即带着苏明玉就向观前街走来。 此刻，苏明哲在自己的摊位,开始支棱起来。 因为天气比较闷热，还没什么顾客。 苏明成带着苏明玉过来，就看到自己大哥的摊位旁边，竖着一个黑底白字的布幡，布幡上写着四个大字“您猜不着”。 苏明成看到这四个字，顿时来了兴趣，好奇问道：“哥，你写这四个字，啥意思？” “就是字面意思,吸引顾客的。” 苏明哲见弟弟meimei来了，随口解释道：“在我这摊上买一块钱的东西，就可以玩一把‘仙人指路’的游戏，赢了的话，在我这摊上，任选十件物品。” “输了呢？” “抵押的东西放下。” “哥，这怎么玩啊？” 苏明成和苏明玉都好奇的看着自己大哥，感觉挺有意思的。 “我给你们玩一把。” 苏明哲也是闲着没事，掏出一块五毛钱，让苏明成去买三瓶汽水。 等苏明成拿着汽水回来，苏明哲就把三只碗倒扣在一张展开的红布上。 “这三只碗里一共有三个玻璃球，随意猜碗里的玻璃球数量，猜中就算是中了。” 苏明成听了,玩心升起来，脸上忍不住浮现一抹躁动，问道：“哥，现在我能猜吗？” “猜吧，反正你也猜不着。” 苏明哲呵呵一笑，自己有系统空间作弊，还能让你猜着，那才叫真怪了。 苏明成掀开一个碗，看到里面有一个玻璃球，就猜一个。 但是苏明哲用手轻轻一点，里面数量就有了变化。 等苏明成打开再看，就发现自己没猜对。 连续猜了几次，一次没中，苏明成的瘾头升起来，就玩得不亦乐乎，连手里的汽水都吸引不了他的兴趣了。 苏明玉也跟着猜了几次，当然也没猜中过。 这摆摊的就是要有人气。 苏明成和苏明玉在这蹲着玩，其他路人游客见了，也慢慢围了过来。 苏明哲的生意就这么开张了。 这些客人大多都是年轻人，少部分是孩子，年纪大的大多见多识广，不会为了这么一个小玩意来赌博。 而苏明哲吸引顾客的招牌一共有四点。 第一,‘仙人指路’这个游戏是吸引人的一个噱头，是最重要的一环。 何雨柱摆摊的那些小玩意，基本上物品和店铺里的东西没什么区别，价格还相对便宜。 这也是顾客们愿意出手购买的理由。 除此之外，第三点，何雨柱早就写好了规则，游客认识字，就知道怎么玩，简单方便，不用害怕被骗，可以大胆地玩。 第四点，何雨柱写的规则里面，有漏洞。 比如说，何雨柱写明，只要买一块钱的东西就能玩一把，抵押的东西是从摊位上购买的物品。 这里面，没有规定玩游戏需要质押的物品价值、数量。 比如说，对方花了一块钱，买了十份玻璃球，拿出一份玻璃球，也可以玩一把游戏。 就算输了，自己手里还剩下九份玻璃球。 这种漏洞，其实是何雨柱故意暴露出来的。 人们老话常说，买的没有卖的精。 苏明哲暴露这么一个漏洞，才会吸引更多人来玩。 毕竟，这些摊位上的物品，都是批发来的，一份玻璃球，批发价才五分钱，卖一毛，这就赚一倍了。 还有其他的物品，大多都是一倍的利润。 下午三点多，开张以后。 生意基本上持续不断，到了太阳落山，七点左右，这才结束。 苏明哲今天进的货，卖了七八成，利润高达六十多块，几乎是本钱的一倍。 眼看着摊位前面，还是围着许多顾客，苏明哲却因为太阳马上就要落山，也不得不收拾摊子，准备回家。 “多谢大家捧场，明天下午，我还会回来继续摆摊，希望大家继续捧场支持。” 苏明哲说了几句场面话，收好摊子，骑着二八大杠，带着弟弟meimei离开。 回到家里，自然是免不了，被苏大强和赵美兰一起询问摆摊结果。 苏明哲还没回答，苏明成和苏明玉就兴奋的把自己大哥怎么赚钱的法子讲了一个透彻。 这两个小家伙。 “老大，你这是从哪学的变戏法啊？” 苏大强听到苏明成说，自己儿子一天赚了一百多块（利润和本金加起来一百多块），眼睛都嫉妒红了，儿子一天赚的，比得上自己一个月的工资了。 也就是苏明哲是亲儿子，要不然，苏大强都有弄翻苏明哲，自己来做这生意的想法了。 “就是以前我们学校门口，有变戏法的，我自己看了以后，就琢磨出来了。” 苏明哲的语气，风轻云淡，浑然不觉自己这变戏法的手段，在普通人面前有多么的神奇。 苏大强撇撇嘴，就不信道：“瞧老大说的，看别人表演一遍，自己就琢磨出来了。” 苏明哲见全家都好奇的盯着自己，不得不给家里人展示一下：“所谓的变戏法，魔术，没那么神奇，除了准备道具之外，最重要的事眼疾手快，我给你们展示一个，你们就知道了，很简单的。” 苏明哲说着，从麻袋里掏出没卖完的两根皮筋。 “你们看，这是两根皮筋对吧？就是普通的皮筋，我现在这样拿着，是不是互相锁住了……你们看着啊，哎，开了……” 苏明哲轻松表演了一套‘皮筋穿透魔术’，在家人惊奇的眼神中，开始了教学模式。 过了好一会，苏明成和苏明玉就兴奋的拿着两根皮筋玩了起来。 苏大强虽然还有好奇心，但是心里的疑惑，被打消了许多。 这魔术就是这样，没看破前，感觉挺神秘的。 但是秘密泄露出来后，谁都感觉，自己上，自己也行。 赵美兰为此，忍不住担忧，说道：“老大，你那个变戏法如果被人看穿了怎么办？” “没事的，妈，看穿了，顶多按规定赔他们十件东西就是了，这些东西进价便宜，就算是最贵的东西，十件加起来，也就是几块钱，这就是稳赚不赔的买卖。” 苏明哲见母亲赵美兰，还是满脸担忧，不由得安慰起来：“妈，这做生意还有赚有赔呢，我这每天就算是碰上十个八个行家，也不会赔到哪里去，您就别担心了。” 赵美兰被儿子一番安慰，虽然心里还是担忧，却终究没有阻止儿子继续摆摊。 吃过晚饭，苏明哲回自己房间，开始记录今天摆摊卖货的明细，这关系到以后的进货种类。 到了第二天，吃过早饭，苏明哲就骑着车子，去齐门北大街继续进货。 这一次不到十一点就回来了，先去市场管理处，交了今天的摊位费，这才回家。 现在八月份，学校放暑假，只有高三学生在补课。 苏大强这个图书馆管理员，就是放羊状态，就算是一天不露面，也没人查岗，所以每天十一点半，准时溜班回家给孩子做饭。 苏明哲吃过午饭，没有睡午觉，带着东西就来到了自己摊位前面。 有了昨天生意爆火开张，附近的几个摊位老板都和苏明哲熟悉了，不说眼红什么的，最起码说话就客客气气的。 这是一种对有本事、有能耐的人，最基本的尊重。 苏明哲自然懂得和气生财的道理，和周围几个摆摊的笑呵呵聊着天。 到了下午三点，苏明成带着苏明玉又来了。 有了两小只帮忙，来往的行人很快就把人气顶了上来。 一天下来，生意比昨天只高不低。 苏明哲算了一下，今天的利润差不多有一百左右，比昨天还多几十块钱。 一转眼，一周时间过去，时间进入了八月中旬。 如今每天收入稳定在两百多块，经过近十天的积攒，苏明哲手里有了两千多块。 这里面有摆摊赚的利润，也有每天系统签到奖励八百多块。 除此之外，【八卦掌】这个技能，再次用经验值提升了一级，到了l4，系统经验值赠送的血雾，帮助改善体质，让苏明哲的个头都窜了一截。 好在，苏明哲每天早出晚归，家里人对他关注度下降，倒是没有发现异常。 苏明成这小子倒是感觉自己大哥，越来越有威严，说起话来，老气横秋，对自己有些严厉，对小妹却格外爱护。 如果不是苏明哲每天都给苏明成零花钱，苏明成都有向父母告刁状的想法了。 “哥，我们来了。” 这天，苏明成带着苏明玉又来摊位帮忙，这小子经过一周时间锻炼，特别能说会道，好像激活了‘jian商’天赋。 苏明哲也不是黑心老板，既然亲兄弟帮了忙，他就给‘提成’，每天给苏明成两块钱的零花钱。 也正是每天有这两块钱的零花钱做激励，苏明成这才每天勤奋不缀，来帮苏明哲看摊。 苏明玉这小丫头也在学着招呼客人，她那张小脸蛋，粉嫩可爱，不用说话，很多客人都围了过来。 苏明哲害怕这么漂亮的小妹被拐走，就把她拉在身边，不肯让她离开自己一步之外。 “去买三瓶汽水。” 苏明哲见到弟弟meimei来了，就给苏明成递了一块五毛钱。 很快苏明成买了汽水回来，兄妹三个坐好，看着摊位。 苏明成就向苏明哲讨教‘仙人指路’的手法。 在《情满四合院》世界里，何雨柱跟着形意拳师傅学习的把戏。 如今苏明哲用来招揽生意，也算是活学活用。 苏明成头脑不错，手脚灵活，很多小把戏，学了几天，就玩得像模像样了。 当然了，就他那水平，也就是糊弄糊弄普通人，但凡眼神犀利一点的，都能轻松看穿。 很快，生意上门。 苏明哲连忙招呼着，这做生意讲究‘勤’和‘和’。 勤，是指要勤快一些，对待客户，要不厌其烦。 和，就是指和气生财，和光同尘，和不要脸。 举个例子，就是别人在脸上啐一口唾沫，都要搽干净后，继续不厌其烦的推销。 没脸没皮，才是生意人的本质。 也正是因为，在做小生意时，吃过这么多苦，受过这么多罪，等以后发迹了，这生意人心态膨胀，才能做到‘心狠手辣’，对待员工，对待穷人，可以冷漠、冷酷、无耻、无情。