第834章:反其道而行之
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昨天,他就跟张市长说好了的,要办一个经营百货的执照。 有陈先进陪同办理,一个多小时后,青州如家百货商贸公司的执照已经拿到,经营范围涵盖生活用品、文化文具用品、粮油、食品酒水、香烟、家用电器、服装等等。 基本上攘括了后世商超的所有业态。 拿到这个执照,他就可以从粮食局进米面油了,也可以进香烟了。 而之所以取“如家”这个名字,他早就想好了,他的如家百货和如家便利店就是万千家庭的储藏柜,需要的时候只要自取,打造的就是方便和物美价廉,甚至还可以提供送货上门的服务。 当然,在他的规划当中还有两个比较重要的环节。 一是便利店将来会加入希望彩票的销售点,二是他会推出公共电话墙。 在未来很长一段时间内,手机还没有出现,座机也没有普及的时期,公共电话也会是他盈利和吸客、维护客户的一个重要手段。 正是由于他要开展粮油、烟盐和公共电话这三块业务,所以他才找张市长批手续的,否则的话,他完全可以自己去办了。 毕竟,这个年代粮油还是国家管控的。 烟和盐即便到了后世,也依然是国家垄断的,不办专门的手续,是无法经营的。 公共电话,在这一时期就更不用说了。 将陈先进送回市政府大院,下车时江晓白给了他两条华子。 不让人白帮忙,是江晓白的一贯作风。 不因熟悉了而失礼,也是他一直坚持的原则。 这个世界,不说完全是一个利益世界,但终究是一个人情世界。越是关系好,越是要人情共往来。 从市政府离开,江晓白马不停蹄的又赶到塑料薄膜厂孟小北的办公室。 孟小北先汇报了活动方案。 大致情况江晓白已经从王平口中了解过,但他还是仔细听完。 并没有发表什么意见,只说道:“方案没什么问题,你们就按这个执行。” 孟小北舒了一口气,轻松不少。 江晓白看了她一眼,道:“尽管你现在在主持进城活动的事,已经担子很重了,但是这些事还是要你出面解决。” 说着,拿出刚到手的如家商贸公司的经营执照,递了过去。 孟小北接过看了看,不由苦笑:“你还真是让我片刻都不能休息啊!” 江晓白抱歉的笑了笑:“没办法,我揽的事情有点多。” 孟小北抿嘴道:“你都这么说了,我连反驳的话都没了,是组织货源的事吧?” 江晓白点头。 跟孟小北谈工作就是省心,不用多说,她就知道要做什么。 但让他没想到的是,孟小北起身走到文件柜,从里面翻出一个文件夹,看了一眼后,走过来递给江晓白。 江晓白接过一看,不由的愣住了。 这个文件夹里分门别类的记载着经营百货的供应厂家,产品、供应量、价格等都记得清清楚楚。 “你什么时候做的这个?” 江晓白不由的惊问。 孟小北展颜一笑:“自从你上次说了要在青州大厦开一个大型的商场,我就让所有的销售员和司机负责搜集百货的信息,然后整理了一份。” 江晓白咧嘴笑了。 孟小北把工作做在前面,可真省了他不少事情。 “这可太好了,我们的便利店很快就能开起来了。” 江晓白兴奋的说道。 孟小北道:“这个只能作为参考,具体怎么跟这些厂家合作,还需要拟出章程后业务员再跟厂家详谈,签订合同。” 江晓白点头,当即与孟小北商议起来。 关于质量、供货流程这些都好说。 随着交流的深入,两人很快发现有一个现在有一个致命的问题。 那就是采购量。 要想获得最低的价格,采购量是一个很关键的指标。 如果你的采购量很小,厂家凭什么给低价? 但现在江嘉集团并没有大型的商场,也没有众多的连锁便利店,甚至现在能开的也只有江湾的小卖部。 这就有点尴尬了。 “江助理,要不我们还是先等等,我先安排人在青州找几十家店铺,一边装修一边和厂家谈?”孟小北说道。 江晓白想了想,道:“找店铺肯定要找,不过跟厂家的合作也不必要等,现在就可以进行。” 孟小北惊诧道:“可是我们没有量,怎么拿到好价格?” 江晓白一笑:“谁说我们没有量?” 孟小北愣住了,她还真没看出来量在哪里?一脸茫然的看着江晓白。 江晓白看见孟小北的样子,忍不住哈哈一笑,提示道:“孟总,想想我们的经销商订货会!” 孟小北低头沉思,一时没有明白这跟经销商订货会有什么关系? 江晓白见状,只好直接说道:“我们在江城举行的经销商订货会是先收钱订货,后面发货。” 孟小北点头,这是为了回款啊。 江晓白继续道:“那我们跟厂家谈的时候,就反其道而行之。” 反其道而行之? 孟小北疑惑了一下,陡然眼睛一亮,有些激动的道:“江助理,你是说我们按照最大单量谈,然后签合同、付订金,让厂家后面再发货,对吧?” 江晓白点点头,道:“大概是这样的,但也不全是。” 孟小北立即请教起来,道:“来,说说你的计划。”