第605章：做销售就要学会讲故事
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“江叔，你怎么才来啊？” 马文杰见到江晓白，忍不住抱怨了一句。 江晓白认真的道：“抱歉，让你久等了。” 马文杰愣了一下，脸上神情变换，定下神后，才急忙说道：“没事没事，我只是随口一说，江叔你别介意。” 江晓白道：“不是我介意，而是我来晚了，耽误你的时间了，就应该道歉。” 马文杰看着江晓白，道：“江叔，你跟我爸他们不一样！” “他们从来做什么都觉得自己是对的，总认为我还是个孩子，就算是他们做错了，他们也不会道歉的。” 江晓白笑笑：“你有一句话说得没错，那就是在你爸妈眼里，你永远都是孩子。别说你现在才二十出头，就是你五六十岁了，在你爸妈心里，你也还是孩子。” “孩子，就好好的享受有父母在的感觉吧！” “至于其它的，你不用太计较。我也不是与他们不同，每个人的处事方式不同而已。” 马文杰摸摸脑袋，江晓白讲的话，他听得明白，就是不太懂。 江晓白也没过多解释，招呼他出门。 马文茵也自然跟上，一路上逗着江珊。 马文杰指路，吉普车很快到了土王庙，在庙门前一块空地上把车停下。 江晓白下车后看了看土王庙，只见庙门不大，长长的一道红墙上也多斑驳痕迹，给人一派幽静、肃穆气氛。 庙里应长有松柏古木，即便这个时节也未凋落，还是那么挺拔苍翠，浓密的枝叶将小庙的屋脊遮挡在绿荫之下。 寺庙的背后，一座山峦造型有点奇特，像一个古代将军的头盔。 马文杰看见江晓白遥望的远山，道：“那叫将军山，也叫土王山，据说是古代一个姓巴的将军战死，头颅被斩下后化作大山……” 华夏是个很奇特的国家，或者说华夏人天生就充满了浪漫主义的象形想象，一座大自然鬼斧神工的山峰，华夏人总要赋予它人文的色彩，古老相传就留下无数传说。 江晓白对传说从不相信，不过他也没有打断马文杰，让女儿听听也好。 马文杰绘声绘色的讲完，江晓白点了点头，赞许的道：“口才不错，故事讲的很生动。” 马文杰讪讪的笑了笑：“爸和妈都说我喜欢耍嘴皮子。” 江晓白摆摆手，很认真的道：“其实你想做生意的话，讲故事是非常重要的一种能力。” “要想销售做得好，首先要故事讲得好。” 马文杰惊诧的看着江晓白，一脸不解。 江晓白就随便给他讲了几个案列，如把梳子卖给和尚、把灯笼卖给瞎子，以及瞎子乞讨的时候，在牌子上写我是瞎子什么也看不见，一个好心的路人将牌子上的字改为春天来了，我却什么也看不见…… 这些都是销售故事，他讲给马文杰听，至于能领会多少，就看马文杰自己的了。 几人说话间，来到了庙王街。 江晓白抬眼看去，又短又窄的街道上店铺不少，也有几个行人，比起土城其它街道来说，这里确实人气高一些。 起码有人。 街道两旁，以卖香烛的店铺最多，同时也有卖花圈、红白彩纸、鞭炮的，杂货铺、布店、米店这些也有，只是相对比较少。 很快，来到一家没开门营业的店铺门口，老旧的木招牌上写着“黄记”两个字。 马文杰道：“江叔，就是这里了，你等一下，我叫门。” 江晓白点头，左右看看，只见左边同样是一家香烛店，写着“莫记”的招牌，右边一家是米店，写着“王记”两个字。 两家店都在营业状态中，但此时没有客人。 “黄记”对面的一家店是个杂货铺，招牌是“李记”，店中倒有一个顾客，似乎在打酱油。 “还行！” 江晓白心里嘀咕了一句。 就在这时，“黄记”店铺的门也开了，里面走出一个中年胖子，约三十四五岁的样子，面容有些颓色。 “小马来了啊！” 中年胖男子见到马文杰，打了一声招呼，随即就问道：“今天可以定下来了吗？” 马文杰看了一眼江晓白，道：“黄哥，我先来给你介绍一下。”指着江晓白道：“这是我江叔，从青州来的。” 中年胖子意外的看了一眼马文杰，目光才落在江晓白身上，突然之间，他的眸子一亮，脸上露出惊讶，强笑了笑，道：“江老板，没想到在土城看见您了！” 江晓白微微一怔，自己似乎并没有见过对方。 中年胖子道：“江老板，我是黄鹏举啊，是清河油焖大虾第二批的加盟商，青州的31号加盟店就是我的。” “哦，原来是黄老板啊，你好！” 江晓白赶紧说道，实则脑中一点印象都没有。 清河油焖大虾店的招商加盟，以前一直都是林嘉音在做，他根本没经手也没过问，就算是去吃小龙虾也是到自营店，加盟店从来没去过，哪里知道谁开了加盟店？ 不过，能在土城遇到一个自己的加盟商，他也还是比较高兴的，掏出华子递了一支过去。 黄鹏举颤巍巍的接过，脸上讪讪，道：“怎么好意思，到我老家门口了，还接您的烟。” 刚才出来开门，他身上并没带烟。 江晓白摆摆手：“黄老板客气了，都一样。” 黄鹏举看了江晓白一眼，恭敬的道：“家父刚过世几天，屋里办过白事，不知道江老板忌不忌讳？” 江晓白道：“黄老板节哀顺变，我没有这些忌讳的。” 黄鹏举客气道：“多谢江老板，那进屋一叙吧！”